Key Account Manager Handel (m/w/d) Schwerpunkt Safety Footwear
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein erfolgreiches, wachstumsorientiertes, mittelständisches Unternehmen und Anbieter von Arbeits- / Sicherheitsschuhen und persönlicher Schutzausrüstung (PSA). Der Name steht für ein qualitativ hochwertiges Sortiment sowohl mit einer umfangreichen eigenen Produktrange als auch der Möglichkeit für kundenspezifische Lösungen.
Zur Realisierung der Wachstumsziele im deutschen Markt werden die Aktivitäten im Großkundenbereich insbesondere in den Regionen Bayern, Baden-Württemberg, Raum Frankfurt bzw. Rhein/Main-Gebiet und Ruhrgebiet weiter forciert.
Wir suchen den Key Account Manager Distribution (m/w/d) mit Schwerpunkt im Sortiment Safety Footwear. Der Ausbau und die Intensivierung der bestehenden Kundenbeziehungen im technischen Handel stehen ebenso im Mittelpunkt wie die Akquisition neuer Schlüsselkunden und Vertriebspartner. Sie sind konzeptionell und über Projekte direkt eingebunden in den weiteren Ausbau der Vertriebsaktivitäten und die Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse.
Es erwartet Sie ein dynamisches, teamorientiertes und innovatives Arbeitsumfeld mit ausgeprägten Gestaltungsspielräumen, flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen.
Ihre Aufgaben
Übergreifendes Ziel:
- Akquise, Onboarding und Entwicklung wichtiger PSA-Vertriebspartner; paralleler Aufbau von spezialisierten Vertriebspartnern vor Ort
Wesentliche Aufgaben:
- Aufbau von Kontakten zu strategischen Vertriebspartnern
- Entwicklung von Umsatzpotenzialen und Gewinnung neuer Partner in Deutschland durch Aufbau von Netzwerken
- Entwicklung von Vertriebs-/Marketingaktivitäten mit den Distributoren
- Gemeinsame Kundenbesuche und aktive Betreuung der Kunden sowie Kundenberatung und Erschließung von Umsatzpotenzialen
- Durchführung von Produktschulungen und -präsentationen mit dem Vertriebsteam des Händlers
- Vorbereitung und Durchführung von Messe-Auftritten und -Besuchen
- Erstellung von Kunden- und Marktanalysen, Identifikation weiterer Marktpotenziale
- Auftragsakquise, Sicherung des bestehenden Geschäfts und Etablierung des Geschäftswachstums
- Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen und Rahmenverträgen, ggf. mit Unterstützung der Zentrale
Ihr Kompetenzprofil
- abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifizierung
- mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management in einer industriell geprägten B2B-Umgebung; Kenntnisse und Netzwerk im PSA-Handel
- kaufmännisches Verständnis und Fähigkeit zur Erstellung von Vertriebs- und Marketingkonzepten
- Affinität zu technischen erklärungsbedürftigen Produkten
- sicherer Umgang mit den relevanten MS-Office-Produkten
- Deutsch als Muttersprache und kommunikationssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- aktive Rolle bei der weiteren Erschließung und Entwicklung des deutschen Marktes
- positive Persönlichkeit mit Standing, Umsetzungsgeschick und Ergebnisorientierung sowie hands-on Mentalität
- aktives und gewinnendes Auftreten
- professionelles Arbeitsverständnis mit einer ausgeprägten Kunden- und Vertriebsorientierung
- sehr gute kommunikative Fähigkeiten mit überzeugendem Auftreten kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören
- Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
- zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd – mit hoher Eigenmotivation und Kreativität
- kooperativer Teamplayer
- Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
- regelmäßige Reisebereitschaft
