Attraktive Topposition für mittelstandsorientierte, kommunikationsstarke und integrative Persönlichkeit mit ausgeprägter vertrieblicher Expertise!

Unser Auftraggeber ist ein wirtschaftlich gesundes, global agierendes, mittelständisches Unternehmen des Maschinenbaus mit Sitz in Nordbayern. Aufgrund der hohen Fertigungstiefe und der Produktbandbreite werden weltweit Kunden mit unterschiedlichen Anforderungen und Anwendungsbereichen beliefert. Als Systemanbieter liegen seine Stärken insbesondere im branchenspezifischen, aufeinander abgestimmten, breiten Produktportfolio sowie in der hervorragenden Produktqualität.

Für die Weiterentwicklung und die operative Leitung der nationalen und internationalen Vertriebsorganisation im Innen- und Außendienst suchen wir den hands-on geprägten Steuermann, der seine bisherige Entwicklung in einem mittelständischen Umfeld erfolgreich vorangetrieben hat und den nächsten Schritt in seiner Karriere sucht.

• strategische und operative Führung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung des weltweiten Vertriebsbereiches inklusive der Serviceabteilungen
• Weiterentwicklung und Umsetzung innovativer Vertriebs- und Marketingstrategien auf Basis der Unternehmensstrategie zur Stärkung und zum Ausbau der Marktposition im Wettbewerbsumfeld sowie zur Erschließung neuer Märkte und zukunftsweisender Anwendungsfelder
• Analyse, Bewertung und Aufbau bzw. Optimierung der Vertriebsstrukturen
• Sicherstellen der Erreichung von Umsatz- und Margenzielen
• Entwicklung und Einführung eines Kennzahlensystems zur Vertriebsplanung und -steuerung
• Mitverantwortung für die Qualität des Produktportfolios in Zusammenarbeit mit den internen Bereichen
• Initiierung bzw. Einsteuerung von Neuentwicklungen und Weiterentwicklungen von Produkten
• Marktbeobachtung und Erstellung von Wettbewerbsanalysen sowie Erarbeitung entsprechender Produkt- und Marktstrategien inklusive Pricing
• persönliche Betreuung ausgewählter Key Accounts inklusive Verhandlungsführung sowie Abschluss von Rahmenverträgen
• Sicherstellung einer bedarfsorientierten Personalplanung, -beschaffung und
  -entwicklung für den Bereich
• Schnittstellenmanagement und Beratung interner Bereiche u. a. Konstruktion / Entwicklung, Technik und weltweite Niederlassungen

• abgeschlossenes technisches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Verfahrenstechnik)
• langjährige Berufserfahrung in leitender Position im technischen Vertrieb in einer vergleichbaren Aufgabenstellung in einem mittelständisch geprägten Technologieunternehmen mit hoher Affinität zu erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen sowie umfassende internationale Expertise
• Branchenerfahrung im Maschinen- und Anlagenbau; Know-how im Produktmanagement und Business Development wünschenswert
• nachweisbare Erfolge in der Erschließung und Entwicklung von Produktportfolio und internationalen Märkten; Kenntnisse im B2B-Marketing
• umfassende Führungserfahrung in internationalen Strukturen erforderlich
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu begeistern und zu motivieren (‚People Manager‘)
• ausgeprägte hands-on Mentalität, gepaart mit Change Management Erfahrungen und dem Willen, operative Abläufe und Prozesse zu hinterfragen und Veränderungen einzuleiten und nachzuhalten
• hervorragende Kommunikations- und Konfliktlösungskompetenz sowie Verhandlungsgeschick
• Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
• teamfähige, initiative, integrative und loyale Persönlichkeit
• interkulturelle Sensibilität und ausgeprägte Repräsentationsfähigkeit auch auf internationaler Ebene
• ausgeprägte analytische und organisatorische Fähigkeiten
• hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenmotivation gepaart mit Ziel- und Ergebnisorientierung
• Kreativität und Innovationsbereitschaft sowie Flexibilität
• schnelle Auffassungsgabe und ausgeprägtes Verständnis von komplexen, technischen Zusammenhängen
• internationale Reisebereitschaft

Florian Wech

Tel.: 0911 / 929 70 -13

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