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Technisch versierter Profi für Führungsposition im Vertrieb eines erfolgreichen mittelständischen Unternehmens gesucht!

Positionsbezeichnung

Verkaufsleiter Fachhandel (m/w/d)

 

Beschreibung des Unternehmens

Unser Mandant ist ein renommiertes Unternehmen mit Sitz in Bayern. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt sein eigenes Sortiment mit Schwerpunkt in der Sanitärbranche sowohl für seine Eigenmarke als auch als Hersteller für Handelsmarken sowie über den Fachhandelsvertrieb direkt für das Handwerk. Mit seinem qualitativ hochwertigen und innovativen Sortiment ist es erfolgreich auf Wachstumskurs. Die Stärken liegen vor allem in der hohen Marktdurchdringung, der modernen, qualitätsorientierten Produktpalette sowie im kundenorientierten Vertriebskonzept.

Wesentliche Aufgaben

Wir bieten ein innovatives Umfeld in einem familiengeführten Unternehmen mit langfristiger Perspektive.

Ihre Aufgaben im Einzelnen:

  • Mitwirkung bei Weiterentwicklung der Vertriebs-Strategie für den Bereich Sanitärfachhandel in Abstimmung mit der Geschäftsführung; Ausarbeitung entsprechender Konzepte und Umsetzung der Maßnahmen
  • Vertrags- und Preisverhandlungen (ggf. Rahmenverträge)
  • Strukturierung und Gewährleistung eines effizienten Vertriebs und Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Sicherstellung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung und -beratung
  • Business Development im Sinne der Gewinnung neuer Kundengruppen
  • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Erarbeitung von Maßnahmen zu deren Erschließung
  • enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen insbesondere mit dem Innendienst
  • Erstellung des vertrieblichen Gesamtbudgets sowie der vertrieblichen Absatzplanung und Sicherstellung eines Vertriebscontrollings
  • Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation unter Realisierung der Umsatz- und Ertragsziele und Planung sowie Umsetzung der weiteren Umsatz- und Ertragssteigerung
  • Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebskonzepten zur Neukundengewinnung sowie zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
  • intensive und nachhaltige Betreuung und Beratung sowie Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen zu Key Accounts und Verbundgruppen sowie Akquisition neuer Kunden; Forcierung der optimalen Ausschöpfung der Marktpotenziale in den definierten Zielmärkten
  • direkte Berichtslinie an den Geschäftsführer Vertrieb

Qualifikationsprofil

  • abgeschlossene handwerkliche oder kaufmännische Ausbildung sowie einschlägige weiterführende Qualifikationen
  • mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb einer Fachhandels- oder Herstellerorganisation möglichst mit zweistufigem Vertriebsmodell; umfassendes Know-how in der Steuerung einer Außendienstorganisation; eigene, praxiserprobte Verkaufserfahrung im direkten Kundenkontakt
  • Erfahrung in der Analyse und Bewertung von Zielmärkten und Kunden; Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen von Vorteil
  • idealerweise Erfahrungen im einschlägigen Branchenumfeld (Sanitär/Heizung/Klima); technische Affinität zu erklärungsbedürftigen Produkten
  • mehrjährige Führungserfahrung erforderlich
  • gute Englischkenntnisse auf Konversationsniveau

 

  • unternehmerisches, ziel- und ergebnisorientiertes Denken und Handeln
  • hohe Kundenorientierung und Dienstleistungsmentalität
  • Netzwerker mit ausgeprägten Kontakt- und Kommunikationsfähigkeiten sowie offener, klarer und direkter Kommunikation
  • aktive, gewinnende Persönlichkeit mit der Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
  • Verhandlungsgeschick, Überzeugungs- und Durchsetzungsvermögen
  • hohes Engagement und hohes Maß an Eigeninitiative, Flexibilität und Belastbarkeit
  • systematisches Vorgehen und konzeptionelle Fähigkeiten
  • hands-on geprägter, selbständiger Arbeitsstil
  • bundesweite Reisebereitschaft; Home-Office möglich

Ihre Ansprechpartner

Nina Friedlein und Florian Wech

Tel.: 0911 - 92970 - 19

E-Mail: mentis-bewerbungen@mentis-consulting.de

Kennziffer

220501 H
Online Kontakt-Bogen

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