Attraktive Topposition für mittelstandsorientierte, kommunikationsstarke und integrative Persönlichkeit mit ausgeprägter internationaler vertrieblicher Expertise!

Unser Auftraggeber ist ein wirtschaftlich gesundes, global agierendes, mittelständisches Unternehmen des Sondermaschinenbaus mit Sitz in Mittelfranken. Aufgrund der hohen Fertigungstiefe und der Produktbandbreite werden weltweit Kunden mit unterschiedlichen Anforderungen und Anwendungsbereichen beliefert. Als Systemanbieter liegen seine Stärken insbesondere im branchenspezifischen, aufeinander abgestimmten, breiten Produktportfolio sowie in der hervorragenden Produktqualität. Mit über 100 qualifizierten Mitarbeitern und einem Umsatz im mittleren zweistelligen Millionen-Eurobereich befindet er sich erfolgreich auf Wachstumskurs.

• strategische und operative Führung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung des weltweiten Vertriebs, Marktentwicklung und Steuerung aller Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Vertriebsstrategien auf Basis der Unternehmensstrategie zur Stärkung und zum Ausbau der Marktposition im Wettbewerbsumfeld sowie zur Erschließung neuer internationaler Märkte
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen inklusive Marktanteils- und Umsatzentwicklung
• Erarbeitung von Markt- und Absatzzielen
• Messung und Monitoring der Kundenzufriedenheit sowie Gewährleistung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung und -beratung
• persönliche Betreuung ausgewählter Key Accounts inklusive Verhandlungsführung
• Sicherstellung einer effizienten Abwicklung der gesamten Vertriebsaktivitäten
• Analyse und Optimierung der Vertriebsstruktur sowie der Prozesse im Verantwortungsbereich
• Steuerung des Planungsprozesses sowie der Personalplanung und regelmäßiges Monitoring der Prognosen und des Budgets
• Vertriebscontrolling und Reporting an die Geschäftsführung auf Basis der vereinbarten KPIs
• enge Zusammenarbeit mit den anderen Funktionsbereichen des Unternehmens und regelmäßiges Feedback an die internen Schnittstellen als ‚Voice of the market‘
• Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter im Vertriebsbereich sowie Organisation von Mitarbeiterschulungen
• Steuerung und Mitwirkung bei der weltweiten Rekrutierung neuer Mitarbeiter
• direkte Berichtslinie an den Geschäftsführer

• technische oder kaufmännische Ausbildung idealerweise ergänzt durch ein abgeschlossenes technisches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen oder Maschinenbau), alternativ betriebswirtschaftliches Studium
• mehrjährige Berufserfahrung in leitender Position im technischen Vertrieb und/oder im Business Development in einer vergleichbaren Aufgabenstellung mit hoher Affinität zu erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen
• wünschenswert sind Erfahrungen im Produktmanagement sowie umfassende internationale Expertise
• nachweisbare Erfolge in der Erschließung und Entwicklung neuer Märkte; Entwicklung von kundenspezifischen Vertriebsstrategien
• Kenntnisse im B2B-Marketing
• Kenntnisse in MS-Office, insbesondere EXCEL
• mehrjährige Führungserfahrung in internationalen Strukturen erforderlich
• muttersprachliche Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• analytische und strategische Fähigkeiten
• unternehmerisches und wirtschaftliches Denken und Handeln
• Führungspersönlichkeit mit Erfahrung in Matrix-Strukturen
• ausgeprägte Kontakt- und Kommunikationsstärke
• Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
• teamfähige, initiative und integrative Persönlichkeit
• interkulturelle Sensibilität, ausgeprägte Repräsentationsfähigkeit auch auf internationaler Ebene
• hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenmotivation gepaart mit Ziel- und Ergebnisorientierung
• Kreativität und Innovationsbereitschaft (out of the box) sowie Flexibilität
• positive Grundeinstellung mit hands-on Mentalität
• ausgeprägte, internationale Reisebereitschaft (ca. 50%)

Birgit Gora und Florian Wech

Tel.: 0911 / 929 70 -12

E-Mail: mentis-bewerbungen@mentis-consulting.de