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Attraktive Schlüssel-Position bei Top-Traditionsunternehmen für begeisterungsfähige, integrative Unternehmerpersönlichkeit mit ausgeprägter vertrieblicher Expertise!

Positionsbezeichnung

Geschäftsführer Markt Deutschland (m/w/d)

 

Beschreibung des Unternehmens

Als mittelständische, international ausgerichtete produzierende Unternehmensgruppe mit Hauptsitz in Nordbayern sind wir mit unseren hochqualitativen und innovativen Produktensystemen erfolgreich auf Wachstumskurs und bauen unsere Marktposition stetig aus. Unsere Stärken liegen vor allem in der Marktdurchdringung sowie im kundenorientierten Vertriebskonzept.

Für die Steuerung und Weiterentwicklung unserer komplexen Vertriebsorganisation für den deutschen Markt mit ca. 200 Mio. € Umsatz suchen wir einen strategisch wie operativ gleichermaßen begabten Vertriebsprofi mit umfassender Erfahrung im B2B-Vertrieb über alle Vertriebskanäle. 

Wesentliche Aufgaben

  • Strategische und operative Steuerung und Weiterentwicklung aller Vertriebsaktivitäten für den Markt Deutschland mit Umsatz- und Ergebnis- sowie Bestandsverantwortung
  • Erarbeitung und Realisierung zielgruppenspezifischer Vertriebskonzepte zur erfolgreichen Gestaltung der direkten und indirekten Bearbeitung des Marktes Deutschland
  • Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der komplexen direkten und indirekten Vertriebsorganisation Deutschland über alle Vertriebskanäle (Fläche, KAM, Kundenservice, Digital) mit ca. 200 Mitarbeitern
  • Optimierung der Organisation zur Realisierung einer effizienten Kundenbetreuung und Marktbearbeitung
  • Sicherstellung und Weiterentwicklung eines effizienten Managements aller Funktionen sowie der zukunftsorientierten Ausrichtung der Organisation
  • Budgetplanung und -steuerung sowie regelmäßige Planung/Performance Reviews
  • Konzeption und Umsetzung von innovativen Marketing- und Vertriebskonzepten für den Markt Deutschland
  • Ständige Analyse, Bewertung und Optimierung des Geschäftsmodells Vertrieb Deutschland bzw. der Vertriebsorganisation
  • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotentialen und Erarbeitung von Strategien zu deren Erschließung
  • Sicherstellung der Ausschöpfung der Marktpotentiale in neuen Zielmärkten/Zielbranchen sowie Ausbau vorhandener Märkte
  • Betreuung von Key-Kunden
  • Konsequenter Einsatz von CRM als Vertriebssteuerungstool
  • Sicherstellung des Schnittstellenmanagements zu den verschiedenen Geschäftseinheiten sowie zu den Fachfunktionen der Unternehmensgruppe
  • Kontinuierliche Weiterentwicklung der Mitarbeiter, Prozesse und Organisation

Qualifikationsprofil

  • abgeschlossenes Hochschulstudium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarer Abschluss)
  • mehrjährige umfassende Managementerfahrung in der Steuerung einer großen, komplexen Vertriebsorganisation über alle Kanäle (Fläche, KAM, Online, Innendienst); langjährige Erfahrung im Markenartikelbereich von Consumerprodukten, umfassende Erfahrung in der B2B Distribution und in der Erschließung neuer Kundensegmente, Erfahrung in einer Matrixorganisation
  • Erfahrung im eCommerce und mit digitalen Vertriebskanälen, umfassende Erfahrung im Einsatz von CRM als Vertriebstool, hohe Produktaffinität
  • umfassende Führungserfahrung erforderlich
  • verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • kommunikationsstarke, integrationsfähige und überzeugende Persönlichkeit mit ausgeprägten Führungseigenschaften, Teamfähigkeit und Charisma
  • unternehmerisches und kundenorientiertes Denken und Handeln
  • analytisches, strategisches Denken bei gleichzeitig pragmatischem Arbeitsstil vor dem Hintergrund der Komplexität von Markt und Organisation
  • Strategie- und Konzeptsicherheit
  • Teamorientierung und hohe Motivationskraft
  • Sozialkompetenz gegenüber verschiedenen Vertriebstypen
  • ausgeprägte Identifikation mit Unternehmen, Aufgabe und Marke
  • starke Eigenmotivation und Begeisterungsfähigkeit

Ihre Ansprechpartner

Petra Sager, Tel. 06198 57 56 61

Alfred Dambacher, Tel.0911 929 70 - 29

E-Mail: Mentis-bewerbungen@mentis-consulting.de

Kennziffer

210607 H
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