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Attraktive Gestaltungsaufgabe bei Traditionsunternehmen für international erfahrenen, innovativen Sales Profi mit umfassender Vertriebssteuerungserfahrung und ausgeprägtem Gespür für Marktchancen! 

Positionsbezeichnung

Leiter Vertrieb Geschäftsbereich (m/w/d)

 

Beschreibung des Unternehmens

Unser Mandant ist ein börsennotierter, weltweit produzierender Entwicklungs- und Systemlieferant für namhafte Unternehmen im industriellen Umfeld.

Für die strategische und operative Steuerung und Weiterentwicklung aller weltweiten Vertriebsaktivitäten für einen erfolgreichen, autark agierenden Geschäftsbereich mit Hauptsitz in Nordbayern und weltweit 600 Mitarbeitern an sechs internationalen Standorten suchen wir den kreativen Impulsgeber und Steuermann. Wesentlicher Kern unserer Wachstumsstrategie ist der verstärkte Ausbau der Aktivitäten in die Zukunftsmärkte (bspw. erneuerbare Energien, E-Mobility) sowie in Spezialanwendungen im Bereich der Elektrotechnik und Elektronik. Sie führen ein Team von ca. 20 erfahrenen Mitarbeitern und berichten direkt an die Geschäftsführung.

Wesentliche Aufgaben

  • Strategische und operative Führung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung des weltweiten Vertriebsbereiches
  • Entwicklung und Umsetzung innovativer Vertriebs- und Marketingstrategien auf Basis der Unternehmensstrategie zur Stärkung und zum Ausbau der Marktposition im Wettbewerbsumfeld sowie zur Erschließung neuer Märkte und zukunftsweisender Anwendungsfelder
  • Analyse, Bewertung und Anpassung bzw. Optimierung der Vertriebsorganisation und -strukturen
  • Sicherstellung der Erreichung von Umsatz- und Margenzielen
  • Identifikation, Entwicklung, Ausbau und Positionierung neuer Geschäftsfelder und Anwendungen sowie Generierung neuer Absatzchancen in bestehenden Märkten
  • Initiierung bzw. Einsteuerung von Neu- und Weiterentwicklung von Produkten
  • Marktbeobachtung und Erstellung von Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotentialen sowie Erarbeitung und Implementierung entsprechender Produkt-, Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien inklusive Pricing
  • Intensive und nachhaltige, persönliche Betreuung ausgewählter Key Accounts incl. Verhandlungsführung sowie Abschluss von Rahmenverträgen
  • Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter

Qualifikationsprofil

  • Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium (bspw. Elektrotechnik, Material/Werkstoffwissenschaften, ggfs. auch Wirtschaftsingenieur)
  • Mehrjährige relevante Berufs- und Führungserfahrung als Vertriebsleiter im technischen Vertrieb in einem mittelständisch geprägten Technologieunternehmen im Automotive-Umfeld (Tier 1, E-Mobility) oder (Elektrotechnik-)Industrie (bevorzugt Kabelindustrie)
  • Fundierte Erfahrungen im Produktmanagement sowie im Business Development/Geschäftsentwicklung; nachweisbare Erfolge in der Generierung von profitablem Neugeschäft, Erfahrungen mit verschiedenen Vertriebskonzepten/Vermarktungssystemen (z. B. Multi-Channel-Vertrieb), gutes Gespür für Märkte und Trends sowie Know-how der Marktmechanismen, hohe Affinität zu technisch erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen
  • Umfassende Führungserfahrung erforderlich, auch in internationalen Strukturen
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Integrative Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu begeistern und zu motivieren
  • Hervorragende Kommunikations- und Konfliktlösungskompetenz sowie Verhandlungsgeschick
  • Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
  • Teamfähige, anpackende Persönlichkeit
  • Interkulturelle Sensibilität und ausgeprägte Repräsentationsfähigkeit auch auf internationaler Ebene
  • Ausgeprägte analytische und organisatorische Fähigkeiten
  • Hohes Maß and Selbstständigkeit und Eigenmotivation gepaart mit Ziel- und Ergebnisorientierung
  • Kreativität und Innovationsbereitschaft sowie Flexibilität
  • Schnelle Auffassungsgabe sowie ausgeprägtes Verständnis von komplexen, technischen Zusammenhängen
  • Internationale Reisebereitschaft

Ihre Ansprechpartner

Petra Sager, Tel. 06198 57 56 61

Alfred Dambacher, Tel. 0911 929 70 29

 

E-Mail: mentis-bewerbungen@mentis-consulting.de

Kennziffer

210603 H
Online Kontakt-Bogen

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