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Gestalterische Führungsaufgabe für Flächenvertriebs-Profi bei wachstumsstarkem Unternehmen der Großhandelsbranche – Verstärken Sie unsere regionale Marktpräsenz und setzen Sie unseren Erfolgskurs fort!

Positionsbezeichnung

Leiter Vertrieb (m/w/d)

 

Beschreibung des Unternehmens

Wir sind ist eine erfolgreiche, traditionsreiche mittelständische Fachgroßhandelsgruppe mit mehreren Standorten in Deutschland und generieren einen Umsatz im dreistelligen Mio. Euro Bereich. Durch die persönliche Betreuung der Kunden, die flächendeckende Vertriebsorganisation, die direkte Belieferung sowie einen sehr hohen Servicegrad können die qualitativ hochwertigen, vielschichtigen Sortimente (C-Teile) und Dienstleistungen kompetent und flexibel an ein breites Kundenspektrum vertrieben werden. Innovationsbereitschaft und Qualitätsbewusstsein sichern eine profitable Position in einem Umfeld, das durch Wachstum und steigende Marktanforderungen gekennzeichnet ist.

Wesentliche Aufgaben

Für die Zentrale in Hessen suchen wir zum weiteren Ausbau der Kundenbeziehungen eine gewinnende Persönlichkeit als Leiter Vertrieb (m/w/d), der alle Flächen - Vertriebsaktivitäten plant, steuert und koordiniert.
 
Ihre Aufgaben im Einzelnen:
 
  • Verantwortung für die strategischen und operativen Vertriebsaktivitäten mit regionalem Schwerpunkt Rhein-Main
  • Eigenverantwortliche Leitung der Bereiche Vertriebsaußen- und –innendienst sowie Key Account Management
  • Direkte Führung der Verkaufsleiter und Innendienstleiter sowie der Stabstellen im Vertrieb (insgesamt ca. 80 Mitarbeiter im Verantwortungsbereich)
  • Führung, Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten (Aktionen, Schwerpunkte, Zielvorgaben etc.) für die einzelnen Märkte und Branchen
  • Weiterentwicklung und Implementierung der Vertriebsstrategie sowie Erarbeitung und Umsetzung von innovativen Vertriebskonzepten zur Neukundengewinnung sowie zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen 
  • Gewährleistung eines effizienten Vertriebes der Sortimente und Dienstleistungen und Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Sicherstellung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung und -beratung
  • Erstellung des vertrieblichen Gesamtbudgets sowie der vertrieblichen Absatzplanung und Sicherstellung eines Vertriebscontrollings
  • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Erarbeitung von Strategien zu deren Erschließung
  • Kontinuierliche Analyse und Optimierung der Prozesse und Arbeitsabläufe im Vertrieb 
  • Zusammenarbeit mit den Industrie-Partnern
  • Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung

Qualifikationsprofil

  • abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung im kaufmännischen Bereich 
  • mehrjährige Berufserfahrung in der vertrieblichen Steuerung einer (idealerweise) Großhandelsorganisation im B2B-Vertrieb komplexer Produkte oder Systeme; gerne auch Erfahrungen aus dem Dienstleistungsbereich oder der Industrie; umfassende Erfahrungen im Management einer regionalen Vertriebsorganisation (Flächenvertrieb), Erfahrung in der Analyse und Bewertung von Zielmärkten und Kunden
  • mehrjährige Führungserfahrung
  • gute Englischkenntnisse
  • unternehmerisches, ziel- und ergebnisorientiertes Denken und Handeln
  • hohe Kundenorientierung und Dienstleistungsmentalität
  • ausgeprägte Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit; offene, klare, direkte Kommunikation, hohes Integrationsvermögen
  • aktive, gewinnende Persönlichkeit mit der Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
  • hohe Empathiefähigkeit
  • Verhandlungsgeschick, Überzeugungs- und Durchsetzungsvermögen
  • hohes Engagement, hohes Maß an Eigeninitiative, Flexibilität und Belastbarkeit
  • ausgeprägte analytisch-systematische und konzeptionelle sowie strategische Fähigkeiten
  • selbständiger Arbeitsstil

Ihre Ansprechpartner

Alfred Dambacher und Petra Sager

Tel.: 06198 / 57 56 61
 

Kennziffer

200302 H
Online Kontakt-Bogen

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